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加盟品牌:涂料经销商要练就“火眼金睛”

加盟一个好的品牌，对经销商来说至关重要。品牌是加盟的保障，挑选加盟品牌的要点是“实力、实力、实力”。

加盟麦当劳、肯德基均需要上百万的资金，可为什么还有许多人趋之若鹜？毋庸置疑，就是实力在说话okmart.com。除此之外，企业的创新力也是一个非常重要的因素，市场是不断变化的，只有具有适应市场的能力、不断求新求变的企业才能立于不败之地，结合此两点和商家所关心的品牌、服务、渠道规范、支持力度等，笔者作如下探讨：

1、知名度

品牌知名度包括品牌辨识和品牌回忆的呈现。

具有品牌知名度的产品，消费者在获得某种提示后，便能正确地指出先前是否曾经看过或听过该品牌，也即对该品牌具有了识别能力。品牌回忆指的是当消费者想到某种产品时，不经任何提示，便能回想起某特定品牌。品牌回忆与品牌辨识相比，更能凸显出产品的知名度。

品牌知名度是消费者决定购买的重要条件。它具有排他性，使得消费者愿意选择该品牌而舍弃其他品牌。品牌知名度越高，客流量和销售量就越高，加盟者拓展市场时才更省心省力。

因此，在加盟时，许多经销商乐意选择品牌较好、知名度较高的产品代理，因为这样才能增加销量，提高收益，确保产品的质量和可信度。实力不够、不能代理一线品牌的经销商，在选择品牌时，一定要摸清中小企业品牌运作情况，谨慎选择。

2、企业文化

企业文化是企业信奉并附诸于实践的价值理念，是在生产经营实践中逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念。从本质上说，它包括企业职工的价值观念、道德规范、思想意识和工作态度等；从外在表现上说，它包含企业的各种文化教育、技术培训、娱乐联谊活动等。培育良好的企业文化，可以做到决策准确、信息灵敏、团结融洽、配合默契、效率快捷、勇于进取；可以在企业成员中造成强大的凝聚力和创业的动力。

企业文化包含着非常丰富的内容，是其企业的灵魂。

加盟者在选择品牌时，要从两方面来考虑企业文化。一方面，好的品牌往往会有一些独特的企业文化，作为企业的灵魂，给予企业发展的不竭动力；另一方面，该品牌的企业文化是否与你匹配。如果其企业文化是内敛的、严谨的，就不太适合那些开放、活泼的加盟者，因为理念上的冲突，自然会影响到后续的合作。

3、经营管理

涂料行业的无序性，尤其是早期的不规范性，使得许多涂料企业的市场管理、销售部门并不健全，许多企业的市场部门负责人并不具备经营管理的知识，只是因为早些年产品销售不错，于是草率地成立一个市场部，有的甚至只有一两个人充当光杆司令，进行全国市场的建设与管理。

其实，市场部门统筹全国市场的开发，工作人员需要具备的知识相当多，包括商品的开发与管理，商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作等等。这些都是协助加盟店妥善地长期经营店务的必要知识。

4、广告投入

广告是现代商战中必不可少的手段，也是先声夺人的最有利武器。广告是企业的介绍信，是产品的敲门砖。广告在有效的传递商品信息和服务信息的同时，可以为企业树立良好的形象，刺激消费者的购买欲望，引导消费者进行消费活动。众所周知，立邦在进入中国市场后，就是有效的利用广告，把产品信息传播到消费者耳中，从而坐上中国销量第一的龙头宝座。

广告的投入及实施，也是加盟总部综合实力的一个体现。有实力的企业，为了进一步开拓市场，进一步配合加盟店的推广，往往会在各个电视台、各大门户网站以及各种重要的平面媒体上进行强势投入，同时在各个地区精耕细作，根据各个地区的市场状况，采用多种媒体进行全方位宣传。而借助总部投入的大量广告，加盟商开拓市场更加便利，是直接的受益者。

5、正确引导

说起加盟，代理商、经销商最关心的无疑是投资回报。部分企业大力宣扬其高额投资回报，有的甚至在宣传资料上标明投资回收期仅为一个月，都是不负责任的宣传活动。

涂料业近期发展遭遇众多阻碍，外资入侵、小厂林立、无序竞争、环保认证，各种外部内部的因素使得近年来涂料行业一直处于洗牌阶段。对于如今的涂料行业来说，如果没有从事过涂料相关行业的人员，希望通过加盟涂料品牌来一夜暴富，希望极其渺茫。

好的涂料品牌在对加盟商作出一个全面的评价后，会给出一个客观、有效的投资回收期以及投资利润率。

根据行业惯例，1-2年的投资回收期是合理的。

6、相关培训

总部给予加盟商的培训支持，是加盟正常运转的核心要素之一。培训可以促进加盟商与总部之间的相互了解，提高加盟店成功的机率。对于投资新手来说，如何进行人员招聘，如何进行店面的日常管理，如何打开销售局面、提高营业额等等，都是迫切需要学习的内容。只有真正好的品牌，才拥有一套完善和有效的培训体系，为加盟商扫清障碍。

了解一个品牌的培训能力，可以看它是否拥有自己的培训部门，有哪些培训课程，培训人员的实践经验和专业素养，培训期的长短，以及是否到店培训等。同时，还可以通过了解已经加盟者的受训情况来判断总部培训的有效性。涂料行业的市场销售人员大多担负了店面培训指导的责任。在以前，他们很多人是把吃喝玩乐当主业，店面指导为副业，是总部市场战略、经营思想的机械传播者。现在，他们开始有意识的加强自身素质修养，为加盟店面做指导和培训。

7、前期服务

香港知名企业家李嘉诚曾说，投资地产最重要的是“地段、地段、地段”，而经销商加盟品牌要想获得成功，秘诀之一也是“地段、地段、地段”。“酒香不怕巷子深”的思想已经落伍，没有好的地段，再好的项目也有明珠投暗的可能，即使最终成功了，盈利的时间、效益也会大打折扣。因此，如何选择合适的经营地段，成为加盟商必须考虑的重要因素。

如果选择了一家好的企业加盟，这时，优势就体现出来了。

正如大家所熟知的，好的品牌失败的案例不多。这些企业在选择加盟商之前，都会对市场考察和加盟店选址投入大量的精力。因此，他们有能力为加盟商出谋划策，选定合适的地段，以此保证加盟店的客流量，为未来的经营打下良好的基础。

同时，具有发展眼光的企业会站在加盟商的角度，为其提供合理的店面面积规划。店面面积过大，容易使店面的有效资源得不到充分的利用，造成单位面积的管理成本高、盈利能力低；面积过小，则不能满足高峰期间的经营。

8、后续服务

正如销售产品的企业，其优良的售后服务最能体现其品牌一样，好的加盟总部，往往都有完备的后续服务机制，这为加盟商的长足发展提供有力保障。比如，总部会根据加盟店的销售情况，由专业的配货师为其进行货物选取，以适应当地消费者的喜好、习惯和消费水平。

涂料企业对加盟商事业如果足够关注，还会定期或不定期去各加盟店进行巡察，收集市场信息，从而为企业下一步行动制定策略、提高产品竞争力。9、控制规模企业越做越大，加盟商家越来越多，这就涉及到规模问题。好品牌会合理地控制布点的密度。密度过高就会导致自相残杀；而密度过低，会导致顾客不便，令竞争对手趁机进入。

有些涂料企业因为一炮走红，就目光短浅的盲目增加加盟店数量。同时，不断地搬迁到大的办公室、厂房，增加人手、增购机器设备。急速扩充规模，除了要投入资金之外，还会因为规模不经济的因素造成一段时间的亏损。同时部门及人手的增加也会产生沟通不良的状况，会导致工作错误增加、效率降低。

10、创新能力

随着市场经济的发展，企业产品的生命周期越来越短。所以，企业的创新能力在一定程度上代表着企业的生命力。有创新能力的企业，能适应迅速发展的市场消费的需求，转变观念，调整经营，生产出适应市场发展要求的产品。

外在环境一直在改变，如果总部不具备商品开发的应变能力，当现有的商品组合走到衰退期，不能满足消费者求新求变的需求时，加盟店的生存能力就会产生问题。

负责任的总部会珍惜连锁加盟系统建立的不易，遇到经营瓶颈时会想方设法找出加盟店与总部的因应之道，领导着加盟商一起度过难关、开创新局面。

有些涂料企业没有永久经营的想法，只想在市场上面捞一票就跑，或者自己对涂料行业的前景没有信心，因此虽然现有的加盟体系还在持续扩展，但他又转投其它行业或是发展其它品牌。经销商在加盟时，应该多了解负责人对于事业发展的未来规划是否注重在本业上，以及他所投入的重点是否与本业相关。如果发现主要负责人的真正兴趣并不是在本业上，那么是否值得加入就需要很慎重地考虑。

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