家居建材卖场招商不再难 中国软装热线为您排忧解难_1沙发布
2022-10-19
家居建材卖场招商不再难 中国软装热线为您排忧解难
在过去的几年间,几乎天天都有新的家居建材卖场开张的新闻,家居卖场的无限扩张带来了卖场招商的困难。如若想要在大浪淘沙的市场中生存下来,就必须掌握一些招商的技巧。 近几年,家居建材卖场扩张的脚步从未停止,卖场过剩导致了卖场招商困难。通过总结,家居建材卖场的招商工作基本分五步走:搜集客户资料1.可以通过前期上门散发资料的形式,拿到店面老板的名片或者联系电话;如果店面老板不在,或者店员不肯给,看看店面外面的广告牌上有没有老板的电话号码。2.通过互联网或者报纸等广告寻找这些客户的电话号码,有些客户会把联系方式放到网络或者报纸等的广告上。3.联系厂家,向厂家索要当地经销商客户的联系电话。4.通过朋友介绍或者其它途径买来当地经销商客户电话。电话沟通客户资料搜集之后,开始进行电话访谈、沟通,根据提前做好的电话语言模板,对这些潜在客户一一联系,介绍卖场的情涂胶机况,记录哪些有兴趣的,列入重点客户名单;没有兴趣的客户列入跟踪名单。电话招商人员须具备四方面能力:良好沟通能力、熟悉家居建材行业情况、熟悉自己情况、电话招商技巧。上门拜访对前期搜集资料的意向客户、电话沟通的重点客户,一一进行深入的上门拜访。上门拜访没有诀窍,一定要多次拜访,有的不是一两次就能成功,拜访多丝网印刷几次,成功机率就大大增加。正如乔吉拉德所说:“当我拜访了7次之后,才以为他有可能不会购买,但是我综合测试还要拜访他3次!”要有这种精神。邀约上门通过电话沟通和上门拜访,对于那些有意向、飘摇不定的客户,通过邀约客户上门考察,让客户亲身实地了解,争取现场促成签单!开招商会通过招商会的形式签订客户。会主要邀请四类人参与:1.当地经销商客户;2.厂家人员(区域经理或招商经理);3.已经交定金但是还没进场的客户(有助于托气氛);4.外地经销商客户,比如上下一级市场的经销商,临近城市的优秀经销商、总代理等。招商会成功的关键是前期意向客户的踩点、联系到位、保证一定数量的意向客户到场、以及招商会工作的充工艺鞋分准备!本文关键词:建材卖场 家居卖场 中国软装热线台州好的做人流手术医院有哪些
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