工程机械萎靡看龙头企业如何突围工程机械龙头企业柳工玉柴方解石
zgong导读:居高不下的库存,严重的挤压着工程机械企业,不仅是实力较为薄弱的企业深受危机困扰,就连龙头企业也为之苦恼。企业纷纷拿出自己的杀手锏寻求在低迷中突围,包括三一重工、中联重科、徐工机械和广西柳工在内的中国工程机械制造商,正转向新兴市场以寻求增长。
柳工已将触角伸向了以泰国为代表的东南亚地区,该公司一位高管此前便对外透露称,目前在泰国出售的每3台装载机中,就有1台来自柳工。此外,中东、东南亚、中亚等新兴市场,也成为中国工程机械企业角逐的新战场。
地处中部,被中小竞争对手包围的黎明重工,则选择将电子商务作为突围的方向。并研究创新原有的模式,将微信、微博、移动互联网等,作为新的营销手段,并通过开展主动营销,丰富公司的潜在客户数据库等办法打入相关市场的内部。
该公司运营总监乔景亮表示,虽然公司第三季度的国际贸易收入与去年同期相比有所下降,但受益于公司在国内市场的营销转变,公司今年的销售收入仍有望增长30%左右。
中联重科董事长詹纯新则透露,面对工程机械产能过剩的困扰,公司将进行多元化战略转型,从重点发展工程机械板块,转型为工程机械板块、农业机械板块、环卫板块、重卡板块和金融板块,五大板块齐头并进。
创新,一直是玉柴发展不变的追求。创新是玉柴文化体系的重要因子。在60余年的发展过程中,从产品研发、制造工艺、生产流程、产品营销,到企业管理每一个环节,玉柴都是以文化创新,以创新推动发展,以发展创造奇迹。今年前三季度,玉柴集团销售收入达312亿元,同比增长5.6%,特别是核心子公司玉柴股份,今年产销量和效益均实现大幅增长,超过行业平均增长水平。晏平说:这份从容正是源自玉柴的创新能力。
总的来说,龙头企业突围主要依靠以下几点:一、转向新兴市场。内需不足,于是众多企业开始将触角延伸到海外新兴市场中,尤其是越南、巴西、非洲等成为中国工程机械企业角逐的新战场。二、转向电商营销渠道。由于经营成本不断的高涨,过去传统的线下销售模式不仅具有一定的局限性,同时经营成本也较高。在寒冬阶段,于是越来越多的企业开始选择将电商平台作为突围的新方向。三、升级调整战略决策。过去粗放式的发展模式、粗矿的工艺水平、低端的产品等都已经不再适应现代工业发展,升级转型抓住发展机遇成为企业寻求新的增长机会的重要手段。四、侧重科技环保发展。低端设备被严重积压,而设备却呈现供不应求的局势。在时代背景的推动下,企业开始越来越重视科技环保,从而把握行业发展的命脉,终能够实现新的增长。
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