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德国肖特玻璃的中国生意

“德国激光与光电特别展” 3月日在上海新国际博览中心举行。据组委会介绍，许多往届参展商已经早早地定下了展位。德国光电企业对于参与高速发展的中国市场的愿望非常强烈。

Johannes Hain 博士应此次展会的主办方——德国联邦经济与技术部及数家行业协会及公司——的邀请担任德国展团主席。他的正式职务是德国著名光电、特种玻璃制造企业肖特集团先进材料部执行副总裁，在德国光学工业界德高望重。

肖特集团是此次展会具有代表意义的参展商之一，在光学、特种玻璃行业内拥有很高的知名度。肖特公司1884年由恩斯特?阿贝和奥托?肖特(Otto Schott)在耶拿创建，飞镖其中奥托?肖特被称为“现代玻璃之父”能够有效改良边角成型性。肖特公司成立120多年来，已经成就了业界的领先地位。目前，肖特公司的拥有者正是大名鼎鼎的卡尔?蔡司基金会，这是个在光学透镜领域无人不知、无人不晓的名字。

位于德国美茵兹的肖特玻璃制造基地是世界上最大的光学玻璃制造基地，上百种玻璃产品，遍布应用于照明、投影、视光学、显示、通讯、医药、微光刻、器皿、食品等等领域。从燃气灶到天文望远镜，从屏幕到汽车车灯，从光纤到玻璃金属密封件，在我们“看不见”的地方，在所有能使用非普通玻璃的地方，几乎肯定都有肖特的产品。

从上世纪七十年代开始，肖特的产品就开始在中国销售，但是直接到大陆投资建厂还是2002年的事。肖特玻璃科技(苏州)有限公司于2002年4月投入运营。中国经济高速发展带来的机会促使肖特集团一直在谋求在中国更大的发展，所以肖特也将借此次展会展示其雄厚的实力。

据了解，肖特集团在亚洲市场比较活跃，最近几年则特别致力于培育中国市场。肖特在中国市场上最为人知的产品当属肖特玻璃科对有效使用材料、改进工艺、提高产品质量、下降本钱、保证产品安全可靠等都具有重要作用技(苏州)有限公司生产的“肖特赛兰”(SCHOTT CERAN)微晶玻璃灶具面板。该产品在中国上市以来迅速占领了高端市场，几乎掀起了一波“厨房革命”。

在一些大型光学项目中，同样可以看到肖特的身影。2007年5月12日，作为中国七大天文工程之一的丽江高美古 2.4 米望远镜于云南盛大揭幕。这是我国目前最大的光学天文望远镜，作为望远镜的核心部件之一，主镜镜坯采用的 “Zerodur” 微晶玻璃材质就是肖特集团的产品。肖特早在1903年就为领先台反射天文望远镜制造直径达720mm的反射镜坯，当时使用的是光学玻璃材料。这座海德堡大学国家天文台的望远镜一直正常运转至今。在中国，肖特还为LAMOST 大天区面积多目标光纤光谱望远镜提供了“Zerodur”微晶玻璃镜坯。这款望远镜一旦建成，将成为中国光谱获取率最高的望远镜。

展会的另一重点将是将德国的先进太阳能技术引入中国，在这方面肖特集团同样是行业佼佼者。

2002年10月，肖特与德国最大的能源供应商RWE合资组建了RWE肖特太阳能股份有限公司，生产光伏电池。2005年9月，肖特有限公司将RWE公司手中持有的50%的RWE肖特太阳能股份有限公司的股份悉数收购，一跃成为欧洲最大、世界第五大的光伏电池公司。新公司的名字也改为了肖特太阳能有限公司。

肖特集团的太阳能业务目前也已经进入中国。其2005年参与的中国政府“光明工程”项目让很多中国人领先次知道了肖特太阳能。

肖特在太阳能领域有两大核心技术，一是将太阳能玻璃直接结合到普通玻璃里面去，取代幕墙玻璃。该技术将使建筑物通过玻璃直接获取太阳能。这将对奥运会、世博会或大型的建筑物材料革新，起到推波助澜的作用。二是，公司还拥有八角型的太阳能电池片生产技术。这相比传统的太阳能电池更加节省硅材料，同时增加太阳能的转换率。

目前，肖特致力于在中国推广其太阳能技术和产品。Joh扬子石化研究院率先开发出超高活动高密度聚乙烯复合材料专用料annes Hain博士说，肖特集团的目标就是尽最大努力来满足全球客户的需求。“我们必须准备奔赴每一个有市场需求的地方。从地理的角度上说，中国市场有需求，所以我们现在来到了中国。”

肖特的进入让中国一些本土企业感到了压力。不过Johannes Hain博士认为，肖特的各个产品线上都有不少的竞争对手，因此中国玻璃企业不必对肖特太过紧张；另外，肖特进入中国，也为中国本地的企业以及肖特的传统客户提供了更便捷的解决方案。

不过，迅速成长的中国本土企业很快就会对肖特构成实质性的竞争。Johannes Hain博士认为，要保持肖特的竞争力，需要加快发展步伐，扩大生产能力，加强研发和消费者应用中心的建设。其中最重要的战略之一是2007年4月在苏州建立了肖特亚洲应用中心。向其在中国和亚洲各行业的用户提供全面的本地技术和研发支持。“应用中心是肖特知识共享的枢纽，大大增强了我们与亚洲客户的合作，同时还加强了与本地研究机构的合作，”Johannes Hain博士说。车载台

肖特2006年在马来西亚建立一个工女士拎包厂，生产50多种产品，2006年4月在中国无锡建立了肖特的合资工厂，从而大大减少了从德国或者美国出口到中国、日本等亚洲国家的成本。